面對紛繁復雜的宏觀(guān)經(jīng)濟波動(dòng)、不斷轉換的經(jīng)濟周期以及日新月異的消費趨勢，2024年，企業(yè)家該如何破局呢？3月13日下午，由蘇商會(huì )、龍信集團共同主辦的“2024蘇商（南通）春季座談會(huì )”在海門(mén)召開(kāi)。圍繞“破局而立，向新而生”這一主題，20余位南通企業(yè)家齊聚龍信，共同探討企業(yè)革新破局、持續健康發(fā)展之道?；顒?dòng)由蘇商會(huì )蘇中中心主任張永洪主持。

2024年是嶄新的，也充滿(mǎn)迷霧，應該如何前行？此次座談會(huì )的召開(kāi)，我們邀請了南通地區各行業(yè)標桿企業(yè)代表，希望從他們分享的經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)趨勢中，尋找啟示和答案。

陳祖新：堅持造好房子，堅定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路

會(huì )上，龍信建設集團有限公司董事長(cháng)陳祖新從龍信集團、南通建筑行業(yè)現狀，以及龍信未來(lái)發(fā)展等方面作主題分享。他指出，南通建筑業(yè)下一步怎么走？必須高質(zhì)量發(fā)展。目前，龍信以建筑為主業(yè)，轉型升級不改行，以科技創(chuàng )新為動(dòng)力，房地產(chǎn)和投資為延伸，不斷健全完善龍信建設(建筑、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)中心）、龍信投資（房產(chǎn)、商業(yè)、康養、物業(yè)、體育）兩大板塊八大支柱體系的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。

未來(lái)，龍信將重點(diǎn)做好以下三件事：一是堅持造好房子。今年的政府工作報告強調，加大保障性住房建設和供給，完善商品房相關(guān)基礎性制度，滿(mǎn)足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。三大工程、老舊小區改造、社區環(huán)境優(yōu)化、城市更新等內容也多次在報告中被提及。政策基調已定，在“十四五”的關(guān)鍵之年，以好房子為基礎，推動(dòng)好房子、好小區、好社區、好城區的“四好”建設將是未來(lái)發(fā)展方向。龍信也會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向發(fā)力。

二是始終堅持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。康養產(chǎn)業(yè)一直是龍信特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，從社區養老慢慢發(fā)展到現在的居家養老。龍信希望讓長(cháng)者不僅擁有生命的長(cháng)度，更尊享生命的厚度。除了康養，龍信在商業(yè)、物業(yè)等版塊也獲得了不錯成果，龍信的產(chǎn)業(yè)鏈也在這個(gè)過(guò)程中不斷拉長(cháng)。

參觀(guān)照片（20多位企業(yè)家走進(jìn)龍馨家園和海門(mén)龍信廣場(chǎng)，了解龍信康養和龍信商業(yè)發(fā)展情況）

三是不斷完善內部管理。接下來(lái)，龍信將花更多精力，以更標準的管理機制，培養出優(yōu)秀的管理團隊。陳祖新強調，企業(yè)發(fā)展靠的是人，龍信有決心通過(guò)不斷的改進(jìn)，將企業(yè)長(cháng)久地經(jīng)營(yíng)下去。

交流對話(huà)

在主題交流環(huán)節，與會(huì )企業(yè)家代表圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀，2024年機遇與挑戰等進(jìn)行探討，現場(chǎng)氣氛熱烈。

江蘇通光電子線(xiàn)纜股份有限公司董事長(cháng)張忠

做企業(yè)雖然行業(yè)各不相同，但在管理制度、團隊建設、技術(shù)創(chuàng )新等方面是相通的，通光的發(fā)展就像滾雪球，一步一個(gè)腳印走到現在，關(guān)鍵詞只有三句話(huà)：

第一，細分市場(chǎng)，切換賽道。同行壓力促使通光不斷尋找差異化的競爭，不單純只追求規模，而是追求品質(zhì)上的增長(cháng)。通光專(zhuān)注于輸電線(xiàn)纜、裝備電纜和光通信領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，堅持以“產(chǎn)學(xué)研”為先導的核心技術(shù)創(chuàng )新，先后研制開(kāi)發(fā)了OPGW光纜、海底光纜等上千個(gè)新品種，產(chǎn)品擁有完全自主知識產(chǎn)權，成為全球線(xiàn)纜品種最全的企業(yè)之一。

第二，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，搶占市場(chǎng)份額。在不斷地轉型升級過(guò)程中，通光加強了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng )新，助力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向高技術(shù)、高附加值方向發(fā)展。通過(guò)對產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸和拓展，通光與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作和聯(lián)動(dòng)持續加強，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力和可持續發(fā)展能力。

第三，要具備全球化視野。在經(jīng)濟全球化愈加緊密的今天，中國企業(yè)出海成為勢不可擋的時(shí)代風(fēng)潮，捕捉商業(yè)契機是不夠的，一定要做好調研，精準預估前景趨勢，才能做到以技術(shù)進(jìn)步為核心驅動(dòng)力的全球品牌。

江蘇華存電子科技有限公司董事長(cháng)李庭育

江蘇華存研發(fā)團隊在過(guò)去十年歷經(jīng)多個(gè)存儲芯片時(shí)代更迭，成功量產(chǎn)流片包括PCIe Gen3，SATA Gen3，eMMC5.1，USB3.0等多代芯片，累計出貨超10億顆，應用解決方案累計產(chǎn)值破五百億。團隊經(jīng)過(guò)兩年來(lái)持續深耕研發(fā)，2018年11月舉辦的“中國.南京ICTECH 2018中國存儲芯片自主研發(fā)技術(shù)交流峰會(huì )”上,發(fā)布國內自研首顆嵌入式40納米工規級存儲芯片 HC5001及應用存儲解決方案并已導入量產(chǎn)，兼具高兼容性和高穩定度，真正意義上實(shí)現了嵌入式存儲的國產(chǎn)國造，創(chuàng )下移動(dòng)存儲中國芯的一個(gè)里程碑。李庭育認為，追求高市場(chǎng)占有率和高增長(cháng)率的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，這些以往的捷徑現在已經(jīng)變成了布滿(mǎn)陷阱的彎路。當前對于華存來(lái)說(shuō)，目標就是專(zhuān)注于自己的核心技術(shù)，構建全生命周期服務(wù)體系，先盈利，努力活下去。

南通沿海開(kāi)發(fā)集團有限公司副總經(jīng)理楊宏兵

經(jīng)濟形勢每年都在變化，國企也須求變。首先是向內求。向內求是企業(yè)發(fā)展的基礎，這要求企業(yè)苦練內功，不斷提高員工的素質(zhì)，通過(guò)加強內部建設，企業(yè)才能更好地應對外部環(huán)境，每走一步扎扎實(shí)實(shí)，實(shí)現穩健的增長(cháng)，第二，堅持往外看。在危機中尋找機遇，堅持創(chuàng )新，摒棄原來(lái)陳舊的思想觀(guān)念，在市場(chǎng)化的各個(gè)領(lǐng)域里面找到創(chuàng )新點(diǎn)，讓創(chuàng )新成果幫助形成穩定的產(chǎn)業(yè)鏈以及資金鏈。

江蘇路翔交通工程有限公司董事長(cháng)周紅梅

堅守主業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展之本，二十多年來(lái)，雖然路翔也在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上做了一些延伸，但始終沒(méi)有離開(kāi)過(guò)主業(yè)。經(jīng)濟有周期，企業(yè)也有周期，路翔也在思考新時(shí)代下如何成功穿越周期，順利轉型——這需要依靠企業(yè)自身的生命力。

第一，內部管理。團隊建設的好壞，象征著(zhù)一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是企業(yè)凝聚力和戰斗力的充分體現，要不斷做一些嘗試，增強內部的活力。第二，對外開(kāi)拓。堅持“有所為有所不為”的原則，始終圍繞主業(yè)，加減并舉求發(fā)展。用“減法”，剝離非相關(guān)、不熟悉的產(chǎn)業(yè)；用“加法”，拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向縱深，不斷做強做大主業(yè)。

希望相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)能夠告別“單打獨斗”、走向“抱團取暖”，從根本上提升產(chǎn)業(yè)鏈的緊密程度和整體實(shí)力。

會(huì )上，南通市商務(wù)局二級調研員黃柳春作國際國內市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗指導。他表示，走出去是增強利用好兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源聯(lián)動(dòng)效應的根本途徑，是企業(yè)家胸懷世界格局大展宏圖的具體體現。然而，機遇與風(fēng)險并存。風(fēng)險一：政治風(fēng)險。政治風(fēng)險將給出海行業(yè)帶來(lái)不可小視的影響，企業(yè)應當未雨綢繆，更加重視對政治風(fēng)險的研判，增強憂(yōu)患意識，避免非經(jīng)濟因素對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的負面影響。風(fēng)險二：盡職調查。企業(yè)人員、產(chǎn)品、服務(wù)出海，首先要準確評估目標市場(chǎng)，要做足功課，有的放矢，最好去所在國市場(chǎng)實(shí)地考察，才能更準確地考量投資成本，合理配置資源。風(fēng)險三：海外管理。出海團隊必須擁有一定的出海經(jīng)驗，團隊要有凝聚力；搭建好出海“先遣隊”，是走出去成功的重要保證。

南通市政協(xié)常委、港澳臺僑和外事委員會(huì )主任賁友華作總結發(fā)言，他表示，盡管?chē)鴥韧馐袌?chǎng)形勢仍充滿(mǎn)了諸多不確定性，但企業(yè)家們的頑強拼搏、創(chuàng )新發(fā)展的信心仍在，并且積極地在尋找破局突圍的方法。他提出三點(diǎn)建議：一是建議企業(yè)家們多關(guān)注研究剛剛發(fā)布的政府工作報告，把握好政策機遇和市場(chǎng)風(fēng)口，從中找到適合企業(yè)自身的方式路徑。二是建議企業(yè)家在專(zhuān)業(yè)化的賽道上持續耕耘，堅持不懈地走“專(zhuān)精特新”發(fā)展道路。三是建議企業(yè)家加強數字化管理。在數字化工具應用、數字化車(chē)間打造、數字化營(yíng)銷(xiāo)等方面下功夫。最后，賁友華希望企業(yè)家們要堅定初心，向內而生，通過(guò)打磨產(chǎn)品、強化內部管理等多種方式，不斷提升企業(yè)競爭力，最終實(shí)現企業(yè)的健康長(cháng)久發(fā)展。

俞文勤：破局新生 行穩致遠

中國的民營(yíng)企業(yè)家身上從來(lái)不缺企業(yè)家精神，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，幾乎沒(méi)有一位民營(yíng)企業(yè)家會(huì )選擇主動(dòng)躺平，大家都想活下去、活得更好。正因如此，所以出現了內卷，行業(yè)競爭嚴重。

今天的活動(dòng)主題是“破局而立 向新而生”，在這樣的局勢下，企業(yè)家憑什么而立？《論語(yǔ)》云，“子曰：‘不患無(wú)位，患所以立。不患莫己知，求為可知也。’”“立”就是企業(yè)的立身之本。今天我們看龍信，60多年來(lái)堅持“轉型不轉行”，不管未來(lái)怎么變，龍信的立身之本沒(méi)有改變。陳祖新董事長(cháng)說(shuō)龍信走到今天靠的是誠信和信用，他對于“信”的理解是守正創(chuàng )新。一個(gè)“信”字，既包括社會(huì )、黨委政府、用戶(hù)、團隊對龍信的信任，也是企業(yè)家對發(fā)展的信心，這種信心不是盲目自信，這份信心有一份底氣，這是企業(yè)家精神和企業(yè)家擔當做出的承諾。“信”還包括信息流，企業(yè)家要有解決信息不對稱(chēng)的能力，特別是面對海外市場(chǎng)時(shí)，信息流的掌握就更顯重要。

今天的時(shí)代，在我看來(lái)，是一個(gè)好的時(shí)代。改革開(kāi)放40多年，民營(yíng)企業(yè)的日子其實(shí)始終處在極大的不確定中?，F在就是大家倒逼自己的時(shí)候，把之前不愿意做的事情重視起來(lái)，補上去。達爾文說(shuō):“能夠生存下來(lái)的物種，并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化作出快速反應的。”這句話(huà)非常有辯證意義，也是值得大家去考慮的。對于“破局而立”往哪里立，清代儒將左宗棠曾為無(wú)錫梅園題寫(xiě)一幅對聯(lián)，其中的下聯(lián)大家可以思考理解一下：“擇高處立，尋平處坐，向寬處行。”

今天有企業(yè)家談到“固本強基，提質(zhì)增效”，我在后面又加了四個(gè)字“舍九取一”。企業(yè)家要做減法，做聚焦，把能力、資金集中在最強、最有競爭力的地方。

“固本強基”的“本”就是本業(yè)，把本業(yè)做到最強，未來(lái)兩到三年，重點(diǎn)思考如何活下來(lái)。“基”是基本功。現在企業(yè)面臨的很多問(wèn)題都是在最基礎的地方。企業(yè)創(chuàng )新，在材料方面也許很難突破，但在工藝上可以下功夫。一是加強基礎管理，二是改進(jìn)工藝，提升企業(yè)盈利能力。

“提質(zhì)增效”的“質(zhì)”是質(zhì)態(tài)。一是企業(yè)家的生命質(zhì)態(tài)，這點(diǎn)非常重要，企業(yè)家不能被事業(yè)綁架。要始終相信一句話(huà)：人在青山就在。這個(gè)世界也許沒(méi)有你想象得那么好，但也沒(méi)那么難。二是企業(yè)的運行質(zhì)態(tài)。團隊和運營(yíng)管理不能亂，最怕的就是手忙腳亂，越是著(zhù)急越要把步子慢下來(lái)。三是行業(yè)質(zhì)態(tài)，也就是產(chǎn)業(yè)質(zhì)態(tài)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，更時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，思考自己如何推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。“增效”的“效”不僅僅是效益，還是管理效率。企業(yè)運行過(guò)程中把效率提升，其實(shí)也是在降本增效。除了效率，還有效應。現在企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注在社會(huì )上的風(fēng)評，即口碑。要把企業(yè)的社會(huì )效應、品牌效應、價(jià)值效應不斷提升，最終實(shí)現企業(yè)向著(zhù)更寬、更廣的地方行穩致遠。

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本文轉載自《通商薈》微信公眾號