2011年,重慶樓市并不缺乏焦點(diǎn)話(huà)題。如今，怎樣才能完成銷(xiāo)售任務(wù)？相信這是開(kāi)發(fā)商們最迫在眉睫的任務(wù)，也是樓盤(pán)最熱門(mén)的話(huà)題。在樓市轉為買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，開(kāi)發(fā)商們不再守株待兔。從購房“抱團”砍價(jià)，房子“零”元起拍到首付分期付款……這些“轉折點(diǎn)”可能是開(kāi)發(fā)商施展“攻心計”的營(yíng)銷(xiāo)突破口。

　　給力團購吸人氣

　　“團購”不是新事物,但是近期的調控中，團購將“人多力量大”的精神發(fā)揮到了最佳。6月，從新開(kāi)盤(pán)的協(xié)信城立方、北麓國際城到老盤(pán)新推的國際社區、中渝山頂道1號都不約而同地采用了團購的形式且開(kāi)發(fā)商在總價(jià)基礎上，都有5000~10000元的優(yōu)惠政策。

　　針對現在鋪天蓋地的團購方式，大學(xué)城某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部負責人透露：“現在是買(mǎi)房市場(chǎng)，組織團購最重要是為了刺激銷(xiāo)售；即使效果不好，也能給售樓部帶來(lái)火爆的現場(chǎng)人氣”。

　　“零元”拍賣(mài)賺眼球

　　不僅僅是團購，開(kāi)發(fā)商更是推出“零”元拍賣(mài)，如金輝·融僑城、珠江太陽(yáng)城等樓盤(pán)推出限量房源，以吸引更多的淘寶客。業(yè)內人士分析認為，在冷清的市場(chǎng)下,開(kāi)發(fā)商愿意放下身段“薄利多銷(xiāo)”,使出渾身解數，即使搏不來(lái)市場(chǎng)，也要賺足大家的眼球。

　　服務(wù)升級彰顯實(shí)力

　　許多剛需購房者，面對銀行提高首付、不放貸等情況，對想買(mǎi)的房子望塵莫及，導致新房市場(chǎng)存貨壓力逐日劇增。在如此的市場(chǎng)壓力下，開(kāi)發(fā)商們在大打渠道戰的同時(shí)，也積極從服務(wù)升級上，贏(yíng)取購房者。

　　昔日開(kāi)發(fā)商根本不予考慮的公積金貸款，現在被大部分樓盤(pán)頻頻使用。比如，龍湖、金科、中渝等。甚至部分開(kāi)發(fā)商為購房者提供首付分期付、兩成首付后，為其墊付其余首付款，幫購房者解決一系列首付問(wèn)題。業(yè)內人士稱(chēng)，現在的服務(wù)升級并不是狹隘的社區升級、物管升級，而是應市場(chǎng)所需、急購房者所急，才是真正的服務(wù)升級，更能彰顯其實(shí)力。